秸秆压块燃料卖给谁？

 秸秆压块燃料卖给谁？根据该朋友的提问可以看出该朋友应该是准备做秸秆压块燃料或者已经开始做了，不知道如何寻找销路，不知秸秆压块燃料该给谁，说明了就是销路上遇到了问题，销路问题至关重要，再好的产品如今也怕“巷子深”，生产出来容易，但卖出去难，各行各业都会存在这样的问题，今天咱们采访下专业生产秸秆压块燃料6年之久的燕经理，让他来给我们指点迷津。

秸秆压块燃料是一种新型环保、清现洁燃料，利用新技术和专用设备对各种农作物秸秆、锯末、花生壳、玉米芯、稻草、麦秸和谷壳、枝叶、甘草等进行压缩炭化。不含任何添加剂和粘合剂。它不仅可以解决农村基本生活能源，增加农民收入，而且是一种新型生物质发电专用燃料。秸秆压块燃料也可以直接用于城市传统燃煤锅炉设备，可以替代传统煤炭。

上面就是对秸秆压块燃料的基本介绍，根据介绍我们明白了秸秆压块燃料原材料是由农林废弃物经过机械加工而成的一种环保清洁燃料，主要是用来代替煤炭使用的，那么我们首先可以从有锅炉的用户入手。

但并不是所有的锅炉均可燃烧秸秆压块燃料，下面我们先来划分下什么样的锅炉可以使用秸秆压块燃料，什么锅炉不能使用。

目前市场上常见的锅炉主要有以下几种：

燃气锅炉：以燃烧天然气作为燃料

电锅炉：以电作为能源

生物质锅炉：以秸秆压块燃料等作为燃料

火电厂锅炉：煤，秸秆压块燃料作为燃料

以及小型锅炉如：生物质蒸汽发生器，生物质燃烧机，生物质热风炉，真火壁炉，生物质炉具等。均是以秸秆压块燃料等作为环保燃料来使用的。

燃气锅炉和电锅炉是不能直接使用秸秆压块燃料的，如需使用需要用户改造或者更换锅炉，只能作为备用客户暂时可以放弃，生物质锅炉和小型锅炉以及火电厂锅炉是我们重点的实际使用客户，其中由于秸秆压块燃料是块状产品，体积大，灰分在10%左右，低位热值在3200左右，价格实惠更加适合中大型生物质锅炉和火电厂锅炉，以及生物质炉具，用户可以重点关注这样的锅炉用户，往往这样的用户，对燃料要求不高，用量非常大。

通过上面的介绍我们明白了秸秆压块燃料应用在什么样的锅炉上，那么我们应该怎么去寻找这样的锅炉用户呢？

一：注册个体户或者公司去b2b网站或者搜索引擎去做免费或者付费的推广（这招叫做主动出击，让客户联系我们，能更好的促进成交）

二：主动联系锅炉厂家的业务经理，双方达成业务合作关系，信息共享，用户在哪里，用户用的是那种锅炉你就可以清楚的知道。

三：参加相关能源展会，让别人知道您的产品，您的存在，结交更多的同行，汲取经验，互相学习。

四：向同行寻求帮助，帮忙销售

五：笨方法，我们只能去主动上门介绍，寻找附近的厂家，这样运费低，能更好的促进成交。

那么我们应该去寻找这些厂家呢？大致的这些用户可以划分为这些类型：

化工厂：做化工类的企业（常年使用）

纺织厂：做纺织的企业（常年使用）

酒厂：酿酒的企业（常年使用）

食品厂：做食品的企业（常年使用）

药厂：加工药剂或者中药的企业（常年使用）

橡胶厂：做橡胶制品的企业（常年使用）

学校：冬季冬暖

医院：冬季冬暖

北方小区供暖：冬季冬暖

花卉养殖：冬季供暖

电线杆厂：做电线杆的企业

建材厂：做建材的企业

纸箱厂：做纸箱包装的

造纸厂：加工纸制品的

粮食烘干厂：做粮食烘干的

药材烘干厂：烘干药材的

等等像这样诸多的企业都是我们选择的对象，以及面粉厂，屠宰场，洗浴等等都需要环保的秸秆燃料来使用的，只要我们用心去做，没有打不开的销路，这里燕经理只是给大家提供思路，相信大家通过自身的努力肯定会获得稳定的销路。